“顆粒機技術(shù)哪家強，安徽宣城找鼎梁”。鼎梁，不僅是生物質(zhì)顆粒機的名牌產(chǎn)品，而且成功開發(fā)出了由生物質(zhì)顆粒作為肥料的“富硒”系列農(nóng)產(chǎn)品以及生物質(zhì)燃氣。在生物質(zhì)能源領(lǐng)域，鼎梁科技不斷開拓，將“小顆粒”做出了顆粒機“大文章”。隨著生物質(zhì)能行業(yè)政策和市場利好，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)蓄勢待發(fā)。安徽鼎梁作為國內(nèi)知名的生物質(zhì)能源公司，借勢借力謀發(fā)展，面對政策與市場，其前瞻性的布局之道堪稱行業(yè)典范。近日爐具網(wǎng)對安徽鼎梁科技能源顆粒機股份有限公司總經(jīng)理盧伶俐進行了專訪。

● 安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經(jīng)理 盧伶俐

   四大優(yōu)勢  鼎梁顆粒機穩(wěn)占市場   

從2009年開始，只用了十年的時間，鼎梁顆粒機市場幾乎遍布全國各地。鼎梁生產(chǎn)的生物質(zhì)顆粒機顆粒機械設(shè)備憑借其四大優(yōu)勢贏得了市場和客戶的青睞。能耗低產(chǎn)量高，降低了用戶的用電費用。如配套55kW電機的鼎梁顆粒機，生產(chǎn)能力等同于市場同類型產(chǎn)品90kW電機的產(chǎn)量，創(chuàng)下每小時生產(chǎn)1.5噸的記錄。故障率低，顆粒機延長了機器的使用壽命。故障一直是生物質(zhì)顆粒機用戶很關(guān)心的問題，鼎梁公司在顆粒機的設(shè)計、使用材質(zhì)、加工等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)把控，由專業(yè)技術(shù)團隊研發(fā)，確保工藝結(jié)構(gòu)科學(xué)嚴謹，材質(zhì)嚴格按標準選用，制造工藝精益求精，從源顆粒機頭上確保每臺產(chǎn)品的質(zhì)量。保養(yǎng)周期長，維護成本低。壓輥是顆粒機的主要部件，對壓輥定期潤滑保養(yǎng)是保證機器正常運行的關(guān)鍵。鼎梁顆粒機壓輥潤滑周期高達一周左右，同樣的一桶潤滑油，鼎梁顆粒機可以使用30天，使用顆粒機周期是市場同類型顆粒機的3～4倍，降低了維護成本。無塵作業(yè)，生產(chǎn)環(huán)境好。綠色、環(huán)保始終是鼎梁生產(chǎn)制造的理念，在顆粒機的設(shè)計上，除塵系統(tǒng)與消音系統(tǒng)作為重點之一，保證了顆粒機在生產(chǎn)運行時無粉塵，無污水排放顆粒機，噪聲低于72分貝，保障了操作人員的健康。即使在鼎梁大規(guī)模的顆粒生產(chǎn)車間，噪聲、粉塵等指標完全符合環(huán)保標準，并獲得了“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”三標一體化管理體系認證。

除此以外，鼎梁顆粒機還有適用范圍顆粒機廣、操作簡單方便等特點。不論在鄉(xiāng)村作坊還是在企業(yè)車間，用過鼎梁顆粒機的用戶都對鼎梁的產(chǎn)品豎起了大拇指。

   多管齊下  走在技術(shù)創(chuàng)新的前沿

“企業(yè)員工180人，大學(xué)本科以上學(xué)歷30余人，科研人員20人。”鼎梁顆粒機科技公司的人員結(jié)構(gòu)證明了這是一家技術(shù)人才實力較強的企業(yè)。十余年以來，鼎梁堅持以技術(shù)為核心多管齊下，走在生物質(zhì)顆粒制造技術(shù)創(chuàng)新的前沿。

與大學(xué)院校合作。如與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研合作成立生物質(zhì)潔凈能源重點顆粒機實驗室，與常州大學(xué)共同成立生態(tài)技術(shù)研究院和產(chǎn)學(xué)研基地。通過院校教授的專業(yè)指導(dǎo)，為技術(shù)創(chuàng)新提供了有力的理論支撐。自主研發(fā)創(chuàng)新。設(shè)立員工發(fā)明創(chuàng)造獎，激發(fā)生產(chǎn)一線員工解決生產(chǎn)中的難點及缺陷的積極性，組織技術(shù)顆粒機團隊進行攻關(guān)，在解決難點與缺陷的過程中實現(xiàn)制造技術(shù)的革新。

購買先進裝備。工欲善其事，必先利其器，生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)的硬件基礎(chǔ)，鼎梁科技加大對設(shè)備的更新，積極引進先進的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)，如引進一種自動拾取的草顆粒機料粉碎機器人、一種工程用廢棄木板破碎裝置等先進設(shè)備，減少了員工的勞動強度，提高了產(chǎn)品的工藝精度，鼎梁對先進技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的追求從不吝嗇。

引進先進技術(shù)理念。自主研發(fā)與引進是技術(shù)創(chuàng)新的兩個輪子。在先進技術(shù)顆粒機的引進上，鼎梁科技放寬眼界，站在行業(yè)的高度，及時掌握國外生物質(zhì)能源技術(shù)的最新動態(tài)，組織技術(shù)骨干外出學(xué)習(xí)，力求將最先進的技術(shù)引入并借鑒吸收。

6項發(fā)明專利，101項實用新型專利。付出終有回報，對技術(shù)孜孜不顆粒機倦的追求，使鼎梁公司不滿于現(xiàn)狀，不斷創(chuàng)新提升，研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)市場和用戶需求的新產(chǎn)品，創(chuàng)新讓鼎梁產(chǎn)品銷量火熱，同行認可。

    便民利民  配套和輔助設(shè)備全覆蓋   

秸稈專用粉粹機、封閉滾筒篩、烘干機、粉粹機、打包機顆粒機、引風(fēng)機……在做專做精生物質(zhì)顆粒機的同時，鼎梁開發(fā)的配套輔助設(shè)備近二十種，最大程度地滿足了顆粒機用戶的需求。

變廢為寶，環(huán)保節(jié)能是鼎梁科技的初心。將農(nóng)林廢棄物二次加工為生物質(zhì)顆粒，一臺生物質(zhì)顆粒機并不能顆粒機完全解決。如何降低用戶的勞動強度，提高用戶的勞動效率也是鼎梁的關(guān)注點。為此，鼎梁科技在輔助設(shè)備上加大研發(fā)力度，切實解決用戶使用中的難題。

在鼎梁，每一款產(chǎn)品的研發(fā)，鼎梁都會進行細致的實地調(diào)研，結(jié)合原材料顆粒機的特點，在產(chǎn)品自動化、智能化、清潔化、專業(yè)化上進行突破。如針對木質(zhì)，開發(fā)出了切片粉粹機；針對秸稈，開發(fā)出了秸稈粉粹機；針對南方棕櫚樹，正在研發(fā)一款專用的打散機。

    線上+線下  銷售市場火熱  

目前，除西藏與顆粒機青海等地區(qū)外，鼎梁生物質(zhì)顆粒機在其余省份銷售連創(chuàng)佳績。作為一家新型企業(yè)，在成立之初，鼎梁就堅持線上帶動線下的銷售模式，在“線上+線下”營銷模式中趟出了一條新路子。

網(wǎng)絡(luò)找渠道。以農(nóng)產(chǎn)區(qū)與木材加工區(qū)為主要顆粒機銷售區(qū)域，通過各網(wǎng)絡(luò)平臺逐一搜索該區(qū)域的大型客戶，鎖定客戶，主動出擊，結(jié)合該區(qū)域?qū)嶋H情況為客戶推薦相適應(yīng)的產(chǎn)品。

市場樹口碑。廢棄物也能變成寶，看著廢棄的樹皮、秸稈經(jīng)過鼎梁顆粒機加工成環(huán)保燃料，在內(nèi)蒙古顆粒機一臺時產(chǎn)6噸的顆粒機生產(chǎn)以來，就引來了周邊牧民的贊嘆。設(shè)備穩(wěn)定高效、運行成本低、維修方便，周邊牧民主動上門采購。

老顧客主動推廣。在鼎梁科技，老顧客回頭購買以及老顧客推薦銷售占到很大比例，這主要得益于顧顆粒機客的活廣告效應(yīng)。好的產(chǎn)品，顧客不僅自己用著開心，更愿意將產(chǎn)品分享給親朋好友，鼎梁公司生產(chǎn)的設(shè)備，得到顧客的肯定，顧客口口相傳，使得鼎梁設(shè)備迅速在該區(qū)域推廣。

以線上鎖定客戶為點，以線下區(qū)域為面，鼎梁通過顆粒機“線上+線下”雙線深度融合的營銷模式，不僅實現(xiàn)了線下實體的展示與交易，還可在線與客戶即時互動，實現(xiàn)在線洽談，在線簽約。

    不只是一臺機器 為客戶找銷路   

在傳統(tǒng)的售后服務(wù)中，服務(wù)包含的是設(shè)備的安裝，保質(zhì)期內(nèi)的顆粒機維修，而鼎梁的產(chǎn)品服務(wù)卻別有特色?！拔覀兌α鹤鳛橐粋€企業(yè)，如果說僅僅把機器賣給客戶，這不是我們所想要的，我們希望與客戶共同發(fā)展，這樣我們的企業(yè)才能更大更好地發(fā)展?！痹趯蛻舻亩ㄎ恢?，盧伶俐總經(jīng)理這樣談顆粒機到。

與客戶共同成長、共同致富是鼎梁一直以來的發(fā)展理念，因地制宜，為每位客戶量身打造產(chǎn)品銷路。

回收客戶產(chǎn)品。對于安徽本省的客戶，鼎梁公司會按照市場價進行統(tǒng)一回收，用于公司的能源需求，解決了用戶生產(chǎn)的顆粒顆粒機賣不出去的問題，客戶成為鼎梁生物質(zhì)能源生產(chǎn)商，解決了客戶產(chǎn)品銷路問題。

為客戶找項目。對于外省的客戶，由鼎梁專業(yè)的銷售人員指導(dǎo)客戶在當(dāng)?shù)夭樵兇蟮腻仩t與工業(yè)園區(qū)，與客戶共同做生物質(zhì)能源取暖項目。并且在資金顆粒機、技術(shù)以及原材料上全方位支持，與客戶全面合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢共同發(fā)展。

將市場提供給客戶。秸稈顆粒的銷售一直是難點，為解決這一難題，鼎梁科技與高等院校合作開發(fā)出了以秸稈顆粒為主要原材料“富硒生物質(zhì)炭”。在顆粒機網(wǎng)絡(luò)上公開尋找秸稈顆粒合作伙伴，將市場全面提供給客戶。想客戶所想，急客戶所急，鼎梁科技始終站在客戶的角度，與客戶共同發(fā)展，用更加長遠的服務(wù)贏得客戶。

   多維合作  開放共贏  

合作是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的一個主要命題顆粒機，鼎梁在合作渠道，合作方式上不斷創(chuàng)新，以開放、包容、靈活的模式吸引了眾多的合作伙伴。

點對點合作。針對企業(yè)特別是規(guī)模比較大的企業(yè)，從企業(yè)熱能的需求入手，與企業(yè)進行點對點式合作。為企業(yè)提供的生物質(zhì)燃氣可為顆粒機企業(yè)節(jié)約用熱成本5%～20%，減少企業(yè)的財務(wù)支出；承擔(dān)合作企業(yè)的人事管理、材料采購、安全驗收、年檢等全部服務(wù)項目，使企業(yè)省事省心。

與園區(qū)合作。近幾年，各種工業(yè)園區(qū)如雨后春筍拔地而起，工業(yè)園區(qū)的鍋爐林立顆粒機也成為園區(qū)安全生產(chǎn)的一大隱患。鼎梁積極推廣生物質(zhì)熱能，與園區(qū)全面合作，進行生物質(zhì)能集中供熱，以其環(huán)保，安全的優(yōu)勢得到政府部門的好評。

與種植戶合作。開發(fā)綠色的農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)農(nóng)民致富更是鼎梁追求的目標之一。顆粒機鼎梁通過技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出了生物質(zhì)富硒肥料，與種植戶進行深度合作，從秋季回收秸稈到冬季加工，春季的播種施肥，實現(xiàn)閉環(huán)合作，幫助種植戶生產(chǎn)綠色的富硒系列農(nóng)產(chǎn)品。合作的腳步永不停歇，合作的碩果壓滿枝頭，分別顆粒機在山東增加三家分公司，在南通、安徽都有新的分公司陸續(xù)成立。未來鼎梁也將以更加包容開放的姿態(tài)擁抱爐具企業(yè)以及同行的加入。

結(jié)   語

立足生物質(zhì)能源 帶動產(chǎn)業(yè)鏈條式發(fā)展

取之于民用之于民。將百姓田間地頭的農(nóng)林顆粒機廢棄物收集、固化、處理加工為燃料、肥料反哺于百姓，提高百姓的生活質(zhì)量，改善農(nóng)村環(huán)境，降低有害氣體排放，生產(chǎn)出綠色的農(nóng)產(chǎn)品。從顆粒機研制到新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，鼎梁在生物質(zhì)能源領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，用實實在在的行動顆粒機詮釋著“環(huán)保、節(jié)能”的理念。農(nóng)業(yè)為國之根本。鼎梁將深深扎根于農(nóng)林業(yè)這塊沃土，以生物質(zhì)能源的開發(fā)與利用為主導(dǎo)，以實現(xiàn)生物質(zhì)能帶動健康綠色農(nóng)業(yè)大發(fā)展為目標，以院士教授們用秸稈開發(fā)的富硒生物炭為基礎(chǔ)，實現(xiàn)健顆粒機康、綠色、有機、功效大農(nóng)業(yè)。盧伶俐總經(jīng)理最后談到。

以生物質(zhì)能源的開發(fā)與利用為主導(dǎo)，以實現(xiàn)生物質(zhì)能帶動健康綠色農(nóng)業(yè)大發(fā)展為目標，以院士教授們用秸稈開發(fā)的富硒生物炭為基礎(chǔ)，屆時鼎梁將攜帶多款最新研發(fā)的熱銷顆粒機產(chǎn)品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT13，歡迎各位參觀考察，現(xiàn)場洽談。

來源 | 爐具網(wǎng)

作者 | 李大鵬  張燕

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